satomiya
こんにちは！管理人のsatomiyaです。
私は元々銀行員してました。
今回は“銀行員時代の辛かったノルマの話”と私自身“どうやってノルマを乗り越えていたか”についてお伝えさせて頂きますね。
本当に辛いと思っている銀行員の方に読んで頂ければと思います。
もしあなたが転職を考えているのなら、“銀行員が転職で成功するためのポイント”をまとめましたので、こちらもご覧ください。
銀行員のノルマの内容
今回は大手銀行と地銀で比べてみます。
どちらの銀行もノルマとは言いませんが、目標などがありますよね。
実際のどういった項目があったかというと、
大手銀行
・貸出金
・貸出金新規
・預金
・収益目標
・外為収益目標
・クレジットカード
・保険
・投信
収益目標の部分については、いわゆるデリバティブ収益やシローンの手数料等がありました。
ただ、基本的に法人融資の担当だったこともあり、保険や投信はそこまで言われませんでしたし、実際セールスするときは投信や保険の担当者を連れて行けばよかったので、私自身が保険や投信で何かをするってことは基本的になくて楽でした。
その分収益項目はかなり言われていました。
地銀
・貸出金
・貸出金新規
・預金
・投信
・保険
・クレジットカード
・カードローン
地銀に行った高校や大学の同級生に話を聞くと、地銀では収益項目はあまりというかほとんど言われることはないようです。
ただ、その分投信や保険は口すっぱく言われますし、さらにクレジットカードの目標とカードローンの目標はちょっと尋常じゃないくらいあるみたいです。
参考：銀行員の詰めの切り返し方！なんとかなる場合もある。元銀行員が語る。
どちらの銀行が大変か。
正直な話どちらも大変といえば大変です。
大変のベクトルが違うだけでどっちも辛いのは変わりないです。
結局のところ銀行は金利が低下してしまったために、それを何か他のもので補う必要があります。
それが“大手の銀行では収益項目”であり、“地銀では投信、保険、カードローン”といったところになると思います。
実際のところ、ここ数年で銀行のカードローン開設のハードルってかなり下がっているので比較的取りやすい項目ではあるんですが、それでもセールスする顧客がいなければ電話セールスやまた親族、友人に声かけするしかないのでどんどん追い込まれていく人が多いです。
あと「どちらの銀行がうつになる人が多かったか」とよく聞かれるんですが、正直どっちも変わらないですね。
どちらも若手は結構早めに見切りをつけますし、中堅行員の方は実際やめることは厳しいので休職されたりする人も結構いました。
こう考えるとやっぱり銀行は人によってはブラックですよね。
結局のところ若手行員は、この目標を30年、半期を60回しないといけないのかとイメージしてしまって、退職を決意する人が多いです。
銀行員でノルマが辛い時にどうするか。
人間仕事に向き不向きがあります。
先ほど銀行のノルマの話をしましたが、営業のノルマってやっぱり辛い人には辛いです。
銀行の営業ってつらいことが95%を占めると言っても過言ではありません。
上司にはノルマを詰められるし、お客様からもいろんなクレームを言われるし、訳のわからないお客様を相手にしないといけない場合もあるしノルマがいっぱいあるので、自分自身アップアップになるし。
楽しいことって本当になかったなー。笑
私は銀行員をしていて、いきなり出社しなくなる人、頭がおかしくなってしまう人、鬱になってしまう人。
正直いろんな人を見てきました。
私もその一歩手前というか、ちょっと心療内科に通ったこともあります。その人たちみんなに言えるのが、“すごく真面目”だということ。
真面目な人は銀行員には向かないのかもしれませんね。
銀行って色んな角度からパーフェクトを求めてきます。
全部をパーフェクトにできればいいんですけど、やっぱりそんなことはできなくて。
それでも求められるのでパーフェクトを目指してしまうと鬱っぽくなってしまうんですよね。
じゃあどうしたらいいの？
銀行って転職者を受け入れることって結構すくないので、入行してから最後までその銀行に勤める人が大多数です。
だから銀行の中の人ってそこしか知らない。
言い換えるなら、銀行という中が社会の全てだと思ってる。
もしあなたが真面目で銀行からパーフェクトを求められて悩んでいるのなら、
外の世界を知ってほしい
ちょっとメルヘンチックな話になるかもしれませんが、世界はマジで広いです。
私は銀行で働いていたときは世界の全て、社会の全ては銀行だと思ってましたが、そんなことは全然ないです。
あなたが今もし少しでも“銀行が辛い”と考えているのなら、まずは誰かに相談してみましょう。
相談して、あなたが今の状況が客観的に普通なのか、正常な状態なのか判断してもらいましょう。
またその手段として転職活動をするというのも一つのいい選択です。
もし「転職活動してみよう！」と思うのであれば、
銀行員の転職活動には、知っておくべきこと、成功するためのコツやポイントがあるのでそこさえ抑えることができれば、比較的簡単に転職できてしまいます。
コツやポイントについては、次章で詳しくご紹介しますので、転職で成功したい方はこちらをご覧ください。
銀行員が転職で成功するポイントは？
“銀行員が転職で成功するためのポイント”ついては下記記事にまとめていますので、詳しく知りたい方はこちらもご覧ください。
→銀行員の転職は早いに越したことはないという話。
銀行員が転職で成功するには、今あるスキルや知識を生かした転職をすることです。
というのも、今あるスキルや知識を生かすことで、年収等条件的にも今と変わらない条件での転職ができるからです。
では、「銀行員の今ある知識やスキルとは何でしょうか？」
一般的な銀行員の知識やスキルは以下のようなものじゃないでしょうか。
・営業
・法人営業
・金融知識
・財務知識
・接客
・事務
これらの知識やスキルを生かした転職をするとなると、選択肢は意外とあります。
これを元にいい条件の求人を探す場合は、転職エージェントから“非公開求人”をもらってみましょう。
非公開求人のように、条件のいいハイキャリア求人を見ていると、「自分にはどういったキャリアや選択肢があるのか？」といったものが徐々に見えてくるようになります。
また、非公開求人をもらうと分かりますが、「え？こんないい企業に中途採用があるの？」ということが結構あります。
なので、まずは非公開求人を見てみましょう。
以上をまとめると、銀行員が転職で成功するためには、以下の2点に注意しながら転職活動する必要があります。
①今ある知識やスキルを生かした転職活動をする
②年収等条件面を落とさないハイキャリアな求人を中心の転職活動をする。
というのも、ハローワークや一般転職サイトで転職活動すると確実に年収等条件面が下がるからです。
一般的に見ても、銀行員の給与水準は高いです。
そのため、別職種、別業界へ転職となると、一般転職サイト、ハローワークでは給与が落ちる可能性が高いです。
なので、銀行員は非公開求人やハイキャリア求人が充実している転職エージェントを利用する必要があります。
そういった銀行員が使うべき転職エージェントはリクルートエージェントです。
リクルートエージェントは、キャリアカウンセラーと呼ばれる方達が↓のようなサービスを提供してくれます。
・非公開求人の提供
・求人の応募
・履歴書、職務経歴遺書の添削。
・面接の日程の調整
・模擬面接、面接対策。
・面接後の会社からの反応の聞き取り。
・給与等条件面の交渉。
その中で、リクルートエージェントのポイントは、↓です。
①非公開求人が10万件以上とハイキャリアな求人が豊富。
②年収アップ率62.7%、転職実績No1
③担当者が有能で、相談しやすい。
リクルートエージェントを利用すると、年収が上がる案件かつスキルを生かした非公開求人を提案してもらえるので、銀行員の転職には一番ぴったりのサービスです。
流れとしては、キャリアカウンセラーとの面談後に秘匿性の高い非公開求人をもらえるようになっています。
また、リクルートエージェントは、転職実績No.1で業界最大手のエージェントなので、案件数も多く、実績もあるので安心して利用できます。
業界最大手で、担当エージェントの質が高いので、あなたのスキル生かした転職をうまくサポートしてくれます。
そして、一般的な転職エージェントの求人は、首都圏、関西圏の求人が多いですが、リクルートエージェントは拠点数が多く、地方都市の非公開求人もあるので、地銀の方でも普通に使えます。
メガバンクの方はもちろんですが、地銀や信金にお勤めの方で、
転勤をしたくない。
年収を落としたくない。
といった気持ちの方も利用を検討してみましょう。
非公開求人は早い者勝ち
転職はタイミングが全てです。
転職エージェントを利用して、転職活動をしているとかなりびっくりすることがあります。
それは、“非公開求人の採用人数の少なさ”です。
考えてみれば当たり前なんですが、非公開求人とは、緊急の募集であったり、少人数の募集のもの、公開してしまうと応募が殺到してしまうものだからです。優良な求人であれば、すぐになくなってしまいます。
ということは、あなたが希望する条件の非公開求人がたった今募集されていて、誰かが応募して締め切られているという可能性もあるということです。
だからこそ、転職はするかしないかは置いておいて、ひとまず転職活動すべきです。
転職活動をしておけば、あなたが希望する条件の非公開求人を見ることができますし、本当に興味があれば選考に進んでもいい。
そして、内定を取ったなら、その時にどうするか悩みましょう。
銀行を辞めるべきか、辞めないべきか。
というのは人生において結構大きな決断です。
でも、それは、銀行以外の選択肢ができて初めて悩むことができるとも言えます。
だから、ひとまず転職活動をしてみて、
いい転職先が見つかれば転職
見つからなければ、銀行に残るor 次の転職に備える。
とシンプルに考えていきましょう！
ひとまずエージェントに相談するところからはじめてみましょう
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